2026.08.25 MAiLコラム

広告を見るのは、人間じゃなくなる？

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最近、何かを調べるとき、GoogleではなくChatGPTに聞くことが増えました。「3万円以内でイヤホンを探して」「子育てしやすい街は？」と聞けば、候補まで絞ってくれる。検索結果を一つずつ見るより楽なので、こういう使い方はこれからもっと増えそうです。広告の仕事をしている身としては、少し気になることがあります。AIが商品を探してくれるようになったら、広告ってどうなるんだろう？

ちょうど最近、Googleから面白い発表がありました。2026年5月に発表された「Business Agent for Leads」です。広告からWebサイトへ飛ばすだけではなく、ユーザーが広告上で企業のAIエージェントと会話できるようになります。Googleはほかにも「Direct Offers」という仕組みをテストしています。AIがユーザーの意図を読み取り、購入を検討しているタイミングで、その人に合ったオファーを提示するものです。ChatGPTでも、今年2月から米国で広告のテストが始まり、5月には広告主向けのAds ManagerやCPC課金が発表されました。こうしたニュースを見ていると、広告の役割も少しずつ変わっていく気がします。

今までは「どうすればクリックしてもらえるか」をかなり考えてきました。目を引くバナーをつくって、コピーを変えて、LPを改善する。でも、AIが商品の比較までしてくれるなら、その前にAIの選択肢に入っている必要があります。そこで重要になるのは、意外と地味な情報なのかもしれません。価格はいくらなのか。何が他社と違うのか。どんな人に向いているのか。実際に使った人からどう評価されているのか。AIが商品を選ぶためには、こうした情報がきちんとWeb上に存在している必要があります。AIOやGEOという言葉が最近よく使われていますが、広告も無関係ではなさそうです。

今後は広告を出して終わりではなく、「AIから見たとき、自社の商品はちゃんと選べる状態になっているか？」まで考える。
広告運用の仕事にも、そんな視点が必要になる日が案外早く来るのかもしれません。