2026.09.13 MARKETING

「Web広告を始めたいけれど、リスティング広告とSNS広告のどちらから取り組むべきかわからない」

このように悩む企業は少なくありません。どちらも代表的なWeb広告ですが、得意な役割や向いている商材、成果が出やすいタイミングは大きく異なります。

結論からいうと、今すぐ商品やサービスを探している人に届けたいならリスティング広告、まだ興味が明確でない層にも広げたいならSNS広告が向いています。

この記事では、リスティング広告とSNS広告の違い、向いているケース、始める順番の考え方をわかりやすく解説します。

リスティング広告とは

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索結果に表示される広告です。

ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示されるため、すでに悩みやニーズが明確な人にアプローチしやすいのが特徴です。

たとえば、以下のような検索をしている人は、比較的検討度が高いと考えられます。

• 「リフォーム会社 東京」
• 「不動産 売却 査定」
• 「Web広告 代理店」
• 「注文住宅 相談」

このように、ユーザー自身が能動的に検索しているタイミングで広告を出せるため、問い合わせや購入などの成果につながりやすい傾向があります。

SNS広告とは

SNS広告とは、Instagram、Facebook、X、TikTok、LINEなどのSNS上に配信する広告です。

検索広告と違い、ユーザーが特定のキーワードで探しているタイミングではなく、タイムラインやストーリーズなどを見ている場面で広告が表示されます。

そのため、SNS広告はまだ商品やサービスを探していない人にも認知を広げやすいのが特徴です。

たとえば、以下のような目的に向いています。

• 新商品やサービスの認知拡大
• ブランドイメージの訴求
• 写真や動画で魅力を伝えたい商材のPR
• 潜在層へのアプローチ
• キャンペーンやイベントの告知

特に、住宅・美容・アパレル・飲食・採用など、ビジュアルで魅力を伝えやすい商材とは相性が良い広告です。

リスティング広告とSNS広告の違い

リスティング広告とSNS広告の大きな違いは、アプローチできるユーザーの状態です。

項目	リスティング広告	SNS広告
主な配信面	検索結果	SNSのフィード・ストーリーズなど
ユーザーの状態	ニーズが明確	まだニーズが顕在化していない場合も多い
得意な目的	問い合わせ・購入・資料請求	認知拡大・興味喚起・比較検討のきっかけ作り
向いている商材	検索されやすい商品・サービス	写真・動画で魅力を伝えやすい商品・サービス
成果の出方	比較的早く成果につながりやすい	継続配信で認知や興味を育てやすい

リスティング広告は「探している人に届ける広告」、SNS広告は「興味を持ちそうな人に届ける広告」と考えるとわかりやすいでしょう。

まず成果を出したいならリスティング広告

問い合わせや購入など、短期的な成果を重視するなら、まずリスティング広告から始めるのがおすすめです。

理由は、検索している時点でユーザーのニーズが明確だからです。

たとえば「外壁塗装 見積もり」「中古マンション 購入」「税理士 相談」などと検索している人は、すでに情報収集や比較検討を始めています。

このタイミングで広告を表示できれば、成果につながる可能性が高くなります。

特に、以下のような場合はリスティング広告が向いています。

• 問い合わせや資料請求を増やしたい
• 検索されるキーワードが明確にある
• 比較検討されやすいサービスを扱っている
• なるべく早く成果を確認したい
• 広告予算を成果に直結しやすい施策へ使いたい

ただし、競合が多いキーワードではクリック単価が高くなることもあります。広告文やランディングページの改善もあわせて行うことが重要です。

認知を広げたいならSNS広告

一方で、商品やサービスの認知を広げたい場合は、SNS広告が向いています。

特に、まだ検索されるほど認知されていない商品や、写真・動画で魅力を伝えやすい商材はSNS広告と相性が良いです。

たとえば、以下のようなケースではSNS広告が効果的です。

• 新サービスを多くの人に知ってもらいたい
• ブランドの世界観を伝えたい
• 写真や動画で商品の魅力を見せたい
• 若年層や特定の興味関心層に届けたい
• 検索数が少ない商材を広めたい

SNS広告は、ユーザーの年齢・地域・興味関心・行動データなどをもとに配信できます。まだ自社を知らない人に接点を作れる点が大きなメリットです。

ただし、SNS広告を見た人がすぐに問い合わせや購入に至るとは限りません。認知から興味、比較検討へとつなげる設計が必要です。

商材別のおすすめ

どちらから始めるべきかは、商材や目的によって変わります。

リスティング広告から始めやすい商材

• 不動産売却・査定
• リフォーム・外壁塗装
• 士業・コンサルティング
• BtoBサービス
• 医療・クリニック
• 学習塾・スクール
• 緊急性の高いサービス

これらは、ユーザーが悩みや目的を持って検索するケースが多いため、リスティング広告と相性が良いです。

SNS広告から始めやすい商材

• 住宅・モデルハウス・分譲地
• 美容・コスメ
• アパレル・雑貨
• 飲食店
• 採用・求人
• イベント・キャンペーン
• ブランド認知を重視する商品

これらは、写真や動画で魅力を伝えやすく、SNS上で興味を持ってもらいやすい商材です。

迷ったときの判断基準

リスティング広告とSNS広告で迷ったときは、以下の3つを確認しましょう。

1. 検索されているキーワードがあるか

自社の商品やサービスに関連するキーワードがよく検索されているなら、リスティング広告から始める価値があります。

反対に、まだ認知度が低く検索されにくい商材であれば、SNS広告で知ってもらう施策が必要です。

2. すぐに成果が必要か

短期間で問い合わせや購入を増やしたい場合は、リスティング広告が向いています。

一方で、将来的な見込み客を増やしたい、ブランド認知を高めたいという目的ならSNS広告が適しています。

3. 写真や動画で魅力を伝えられるか

ビジュアルで魅力が伝わりやすい商品・サービスであれば、SNS広告の効果を出しやすくなります。

住宅、飲食、美容、アパレルなどは、SNS広告でイメージを伝えやすい代表的なジャンルです。

おすすめは「目的に合わせて使い分ける」こと

リスティング広告とSNS広告は、どちらか一方が必ず優れているというものではありません。

重要なのは、目的に合わせて使い分けることです。

たとえば、以下のような組み合わせが考えられます。

• リスティング広告で今すぐ検討している人を獲得する
• SNS広告でまだ自社を知らない人に認知を広げる
• SNS広告で接触した人に、リマーケティング広告で再アプローチする
• 検索広告で成果が出ているキーワードをもとに、SNS広告の訴求を作る

このように、リスティング広告とSNS広告を組み合わせることで、短期的な成果と中長期的な認知拡大の両方を狙えます。

まとめ

リスティング広告とSNS広告のどちらを始めるべきかは、目的によって変わります。

• 今すぐ問い合わせや購入を増やしたいなら、リスティング広告
• 認知を広げたいなら、SNS広告
• 検索されやすい商材なら、リスティング広告
• 写真や動画で魅力を伝えやすい商材なら、SNS広告

まず成果を見たい場合は、リスティング広告から始めるのがおすすめです。一方で、認知拡大や潜在層へのアプローチも必要な場合は、SNS広告を組み合わせることでより効果的な集客につながります。

自社の目的や商材に合わせて、最適な広告手法を選びましょう。