2026.07.15 MARKETING

不動産の集客手段として代表的なのが、検索連動で幅広く見込み客にアプローチできるGoogle広告と、不動産ポータルサイトの中で物件を露出できるSUUMO広告です。

「どちらに予算をかけるべきか」「そもそも何が違うのか」と迷う不動産会社は少なくありません。本記事では両者の違いを徹底比較し、目的別の使い分けまで解説します。

特に不動産業では、賃貸・売買・新築・中古など扱う商材によって最適な広告も変わります。「反響は増えたが成約につながらない」「掲載料だけがかさむ」といった失敗を避けるためにも、それぞれの特性を正しく理解しておくことが重要です。

Google広告とSUUMO広告の違い【早見表】

比較項目	Google広告	SUUMO広告
媒体の種類	検索エンジン・提携サイトへの広告配信	不動産ポータルサイトへの物件掲載
ユーザーの状態	幅広い（潜在層〜顕在層）	物件を探している顕在層が中心
課金方式	クリック課金（運用型）	掲載課金（プラン・反響課金など）
費用の目安	数万円〜（予算調整が柔軟）	プランに応じた月額掲載料
訴求できる内容	会社・サービス・物件・エリアなど自由度が高い	ポータルの枠内での物件情報
効果測定	クリック・CV・費用対効果を詳細に計測可能	ポータル管理画面の反響数が中心
向いている目的	認知拡大・自社サイト集客・エリア攻略	物件そのものの反響獲得

課金方式と費用構造の違い

Google広告とSUUMO広告は、そもそも料金の発生する仕組みが根本的に異なります。ここを理解すると、費用対効果の考え方も見えてきます。

Google広告：成果に連動する「運用型」

Google広告はクリック課金（CPC）が基本で、広告が表示されるだけでは費用は発生せず、ユーザーがクリックした分だけ課金されます。1クリックあたりの単価はキーワードの競合性によって変動し、不動産系は数十円〜数百円程度が目安です。日予算や月予算を自由に設定でき、成果を見ながら増減できるのが特徴です。

SUUMO広告：枠を確保する「掲載型」

SUUMO広告は、掲載プランや反響課金など媒体ごとの料金体系に基づいて費用が発生します。基本的には「掲載枠を一定期間確保する」考え方で、反響の有無に関わらず掲載料がかかるプランが中心です。露出の大きさ（掲載順位・写真枚数・おすすめ表示など）によって料金が変わります。

⚖️ポイント：Google広告は「成果ベースで費用を最適化しやすい」、SUUMO広告は「掲載枠で安定した露出を得やすい」という性質の違いがあります。

Google広告とは？特徴とメリット

Google広告は、ユーザーが検索したキーワードや興味関心に合わせて広告を配信できる運用型広告です。

メリット

• 検索意図に合わせて出せる：「エリア名＋賃貸」「エリア名＋新築戸建て」など、購買・問い合わせに近いキーワードで露出できる
• 予算コントロールが柔軟：少額から始められ、成果を見ながら日予算を調整できる
• 自社サイトへ直接誘導：ポータルを介さず、自社の物件ページや問い合わせフォームへ送客できる
• 効果測定が精緻：クリック数・問い合わせ数・費用対効果（CPA）まで数値で把握できる

Google広告の主な種類（不動産向け）

• リスティング広告（検索広告）：「エリア名＋賃貸」などの検索キーワードに連動して表示。今すぐ探している顕在層に強い
• P-MAX／ディスプレイ広告：Webサイトや動画、Gmailなどに画像・バナーで配信。認知拡大や潜在層へのアプローチに向く
• リマーケティング広告：一度サイトを訪れたユーザーに再アプローチし、比較検討中の見込み客を引き戻す

デメリット・注意点

• 運用ノウハウが必要（キーワード選定・入札・改善）
• 検索需要が小さいエリア・物件では露出が限られる

SUUMO広告とは？特徴とメリット

SUUMOは国内最大級の不動産ポータルサイトで、すでに物件を探しているユーザーが集まる場所に物件を掲載できます。

メリット

• 顕在層に強い：物件探しをしている人が直接来るため、反響につながりやすい
• 掲載の手間が少ない：フォーマットに沿って物件情報を登録すれば掲載できる
• ブランド力・集客力：ポータル自体の知名度が高く、一定の流入が見込める

デメリット・注意点

• 競合物件と横並びで比較されやすく、条件面で埋もれるリスクがある
• 掲載料が固定的にかかり、反響が少なくても費用が発生する
• 自社ブランドやサービスの訴求はしにくい

SUUMO広告を活かすコツ

• 写真・物件情報を充実させる：掲載順位だけでなく、写真の質・枚数が反響を大きく左右する
• おすすめ表示・上位プランの活用：競合が多いエリアでは露出強化オプションが効果的
• 反響後の対応スピード：ポータル経由の問い合わせは複数社に同時に届くため、初動の速さが成約率を分ける

どっちを選ぶべき？目的別の使い分け

💡結論：「物件単位の反響」ならSUUMO広告、「自社集客・エリア攻略・認知拡大」ならGoogle広告。両者は競合ではなく、補完関係で使うのが最も効果的です。

SUUMO広告が向いているケース

• とにかく特定物件の反響（問い合わせ・内見）を増やしたい
• 運用リソースが少なく、掲載型でシンプルに始めたい

Google広告が向いているケース

• 自社サイト・自社ブランドへの集客を強化したい
• ポータルに頼らず、特定エリアで指名的に集客したい
• 費用対効果を見ながら予算を最適化したい

併用がおすすめの理由

SUUMOで物件の反響を確保しつつ、Google広告で「会社名・エリア・サービス」の検索を押さえることで、取りこぼしを減らし、ポータル依存のリスクも下げられます。

商材・目的別のおすすめ広告

扱う商材によって、相性の良い広告は変わります。自社の主力商材に合わせて選びましょう。

商材・目的	おすすめ	理由
賃貸（居住用）	SUUMO中心＋Google補完	ポータルでの物件比較が主流。指名検索やエリア検索をGoogleで補う
売買（新築・中古）	Google中心＋SUUMO併用	検討期間が長く、情報収集段階からの接触が有効
投資用・収益物件	Google広告	属性を絞った検索・ターゲティングで質の高い見込み客を獲得しやすい
自社ブランディング	Google広告	会社名・サービス名での指名検索やディスプレイで認知を強化

費用対効果で比較するときの考え方

単純な「掲載料の安さ」ではなく、1件の反響・成約にいくらかかったか（CPA・反響単価）で比較することが重要です。

• Google広告：問い合わせ単価やコンバージョン数を管理画面で追えるため、費用対効果を数値で改善しやすい
• SUUMO広告：掲載料 ÷ 反響件数で「反響単価」を算出し、他媒体と比較する

両者を同じ「反響単価・成約単価」の物差しで見ることで、どちらに予算を寄せるべきかが判断しやすくなります。表面的な費用ではなく、最終的な成約までを見据えて評価しましょう。

よくある質問（FAQ）

Q. Google広告とSUUMO広告、どちらから始めるべき？

A. 特定物件の反響を早く得たいならSUUMO、自社サイトへの集客やエリア全体での認知を高めたいならGoogle広告から始めるのがおすすめです。

Q. 少額予算でも効果は出る？

A. Google広告は数万円から運用でき、エリアやキーワードを絞れば少額でも成果を狙えます。SUUMOは掲載プランに応じた固定費が中心のため、最低限のプラン費用が必要です。

Q. 併用する場合の予算配分は？

A. まずはSUUMOで物件反響のベースを確保し、Google広告で自社ブランド・エリア検索を押さえる形が定番です。運用データを見ながら、反響単価の良い方へ配分を寄せていきます。

Q. SUUMO以外のポータルとも比較すべき？

A. アットホームやHOME’Sなど他ポータルも反響単価で比較し、自社エリアで反響が取れる媒体を見極めるとよいでしょう。Google広告はこれらと併用しても効果的です。

Q. 効果が出るまでどのくらいかかる？

A. SUUMOは掲載直後から反響が出やすい一方、Google広告は最適化に1〜3か月ほどかかるのが一般的です。短期の反響と中長期の集客基盤を分けて考えましょう。

よくある失敗と対策

失敗1：SUUMOだけに依存してしまう

ポータル頼みだと掲載料が上がり続け、競合との価格・条件競争に巻き込まれがちです。Google広告で自社サイトへの導線を作り、指名・エリア検索を押さえておくと依存度を下げられます。

失敗2：Google広告を「出しっぱなし」にする

運用型広告は改善が前提です。キーワードの見直し、除外設定、広告文のABテストを行わないと費用だけがかさみます。最低でも週次で数値を確認しましょう。

失敗3：反響数だけで評価する

反響が多くても成約につながらなければ意味がありません。反響→来店→成約までの歩留まりを媒体ごとに把握し、成約単価で判断することが重要です。

広告運用を始めるまでのステップ

1. 目的の明確化：物件反響か、自社集客か、認知拡大かを決める
2. 予算の設定：媒体ごとの費用構造を踏まえ、月予算を配分する
3. 計測環境の整備：Google広告はコンバージョン計測（GA4・タグ設置）を必ず設定する
4. 配信・掲載の開始：小さく始め、初期データを収集する
5. 改善（PDCA）：反響単価・成約単価を見ながら配分と設定を最適化する

まとめ

• SUUMO広告：物件を探す顕在層に強く、物件単位の反響獲得に向く
• Google広告：検索意図に合わせて柔軟に配信でき、自社集客・エリア攻略・費用対効果の最適化に強い
• 目的が「物件反響」か「自社集客」かで選び分け、余力があれば併用することで集客効果を最大化できる

自社の目的・予算・運用リソースに合わせて、最適な配分を検討してみてください。