2026.11.07 MARKETING

「TikTok広告とYouTube広告、動画広告を始めるならどちらがいいの？」

どちらも動画で商品やサービスの魅力を伝えられる広告ですが、広告が表示される場所やユーザーが動画を見る場面、適したクリエイティブには違いがあります。

結論からいうと、TikTok広告は、短い縦型動画で興味を引き、新しい商品やサービスとの出会いをつくりたい場合に検討しやすい媒体です。一方、YouTube広告は、動画の視聴前後や検索結果、ショート動画など、複数の配信面を使い分けたい場合に検討しやすい媒体です。

ただし、TikTokでも問い合わせや購入を目的に配信できますし、YouTubeでも短尺動画による認知拡大が可能です。「若い人ならTikTok」「集客ならYouTube」と決めつけず、目的やターゲット、動画の制作体制に合わせて選ぶことが大切です。

この記事では、TikTok広告とYouTube広告の違いを、費用・ユーザー層・動画の特徴を中心に比較し、自社に合った選び方を解説します。

TikTok広告とYouTube広告の違い【比較表】

比較項目	TikTok広告	YouTube広告
主な配信場所	おすすめフィード、検索面など	動画の再生前後、検索結果、ホーム、YouTubeショートなど
動画の見られ方	次々に表示される動画の中で、興味を引く	見たい動画の視聴時や、動画を探しているときなどに接触する
ユーザー層	若年層の利用率が高いが、それ以外の年代も利用	幅広い年代が利用。特に10〜40代の利用率が高い
動画の特徴	縦型・短尺で、投稿に近い自然な表現がなじみやすい	インストリーム、インフィード、ショートなど配信面に合わせて使い分ける
主な課金の考え方	表示・クリック・動画視聴など。目的や入札方法によって異なる	表示・動画視聴など。広告形式や入札方法によって異なる
向いているケース	短い動画で興味を引きたい、発見のきっかけをつくりたい	幅広い配信面を使いたい、動画で特徴や使い方を伝えたい

※配信面や利用できる設定は、キャンペーン目的やアカウントの条件によって異なります。どちらも認知・集客の両方に活用でき、上の表は選定時の目安です。

TikTok広告とは？

TikTok広告は、TikTokのおすすめフィードなどに配信できる広告です。通常の動画を見ている流れの中で広告が表示されるため、まだ商品やサービスを知らない人にも接触できます。目的によっては検索面にも配信されます。

たとえば、不動産会社であれば、部屋の雰囲気が伝わるルームツアーや、駅から物件までの道のりを紹介する動画などが考えられます。飲食店なら人気メニューの調理風景、美容サービスなら施術内容の紹介など、動きのある映像で魅力を伝えやすいことが特徴です。

TikTok広告は認知拡大だけでなく、サイトへの誘導、リード獲得、購入などを目的にした配信にも対応しています。動画の印象だけで判断せず、広告を見た人にどのような行動を取ってほしいかまで設計しましょう。

YouTube広告とは？

YouTube広告は、主にGoogle広告を通じてYouTube上などに配信する動画広告です。動画を視聴する前後に流れる広告のほか、検索結果やホーム画面に表示される広告、ショート動画の間に表示される広告などがあります。

代表的な形式は次のとおりです。

• スキップ可能なインストリーム広告：動画の再生時などに表示され、視聴者が一定時間後にスキップできる広告。
• スキップ不可のインストリーム広告：スキップできない形式で、設定できる長さはキャンペーンの種類によって異なります。
• インフィード動画広告：検索結果や関連動画の横などに、サムネイルとテキストで表示される広告。
• バンパー広告：短いメッセージを伝える、最大6秒のスキップできない広告。
• YouTubeショート広告：ショート動画の視聴中に表示される広告。

配信面によって、広告が流れる状況や課金の仕組みは異なります。YouTube広告を検討するときは、「YouTubeに出す」だけでなく、どの形式でどんな行動につなげたいかを決めることが重要です。

ユーザー層の違い：TikTokは若年層、YouTubeは幅広い年代が利用

媒体選びでは、利用者の年代を確認することが大切です。

総務省の令和6年度調査では、13〜79歳の回答者1,800人における利用率は、**YouTubeが80.8％、TikTokが33.2％**でした。YouTubeは10〜40代で利用率が90％を超え、TikTokは10代の利用率が高い結果となっています。

この結果から、幅広い年代に動画で接触したい場合はYouTubeを、若年層を含むユーザーに短尺動画で接触したい場合はTikTokを検討する一つの目安になります。

ただし、これはサービス全体の利用率であり、広告の到達人数や広告を見る人の年代構成を直接示す数字ではありません。TikTokは若年層だけの媒体ではなく、YouTubeも年代によって視聴する内容が異なります。実際には、配信予定エリア、年齢層、商材に応じて管理画面の推定リーチや配信結果を確認しましょう。

TikTok広告とYouTube広告の費用・課金方式の違い

両媒体とも、目的や広告形式、入札方法などによって費用の発生条件が変わります。まずは「何に対して費用がかかるのか」を確認しましょう。

TikTok広告の課金方式

TikTok Ads Managerには、目的に応じて次のような入札方法があります。

• CPM：広告の表示1,000回あたりの費用を基準とする方式。
• oCPM：成果につながりやすいユーザーへの配信を最適化しながら、表示を基準に課金する方式。
• CPC：広告のクリックを基準とする方式。
• CPV：一定の動画視聴や操作を基準とする方式。

選べる方式は広告目的などにより異なります。たとえば問い合わせ獲得を目指す場合、表示だけでなく、コンバージョンを計測したうえで1件あたりの獲得費用も確認する必要があります。

また、TikTokの公式ヘルプでは最低予算が案内されています。日予算の例では、キャンペーン単位で50米ドル超、広告グループ単位で20米ドル超が必要とされています。円建てアカウントでの適用額や利用条件は、設定画面の表示を確認してください。最低予算は「成果が出るために十分な予算」を意味するものではありません。

YouTube広告の課金方式

YouTube広告も、広告形式や入札方法によって課金条件が異なります。

たとえば、スキップ可能なインストリーム広告でCPV入札を使う場合、一定時間の視聴または広告への操作などを基準に課金されます。一方、バンパー広告やスキップ不可のインストリーム広告では、表示回数を基準とする入札が用いられます。YouTubeショート広告でも、選択した入札方法により表示や視聴などに対して料金が発生します。

「YouTube広告は必ず再生されたときだけ課金される」とは限りません。 契約・配信設定ごとの条件を、Google広告の画面と最新のヘルプで確認しましょう。

費用は広告費だけで比較しない

実際の予算には、媒体に支払う広告費のほかに、次の費用も考慮する必要があります。

• 動画の企画・撮影・編集費
• テロップやナレーション、音楽などの制作費
• LPや問い合わせフォームの制作・改善費
• 外部に依頼する場合の運用手数料

表示単価や視聴単価は、ターゲット、競合、広告形式、クリエイティブなどによって変動するため、一律にどちらが安いとはいえません。見積もり時には、広告費と制作費・運用費を分けて確認しましょう。

予算の組み方の例

仮に総予算が月15万円の場合、例えば動画編集・運用などに5万円、媒体への広告費に10万円を充てる考え方があります。これはあくまで配分例であり、素材の有無や依頼内容によって必要額は変わります。

配信期間や最低予算の条件を確認し、広告費10万円で実施可能な設定かを先に確認しましょう。成果を比較するには、費用を細かく分散しすぎず、まずは目的に合う媒体と配信面を絞って検証することが大切です。

動画クリエイティブの違い

TikTok広告は縦型動画で冒頭から興味を引く

TikTokでは、スマートフォンで次々と動画を見る体験に合わせ、縦型動画を中心に考えるとよいでしょう。

たとえば、物件のルームツアーであれば、冒頭で部屋の魅力や特徴を見せ、その後に間取りや周辺環境を紹介する構成が考えられます。テロップを入れ、短い時間でも内容が伝わるようにすることも大切です。

• 冒頭に、視聴者が気になる特徴や問いを置く
• 画面の縦横比や文字の位置をスマートフォン向けに調整する
• 内容を詰め込みすぎず、1本の動画で伝える主題を絞る
• 音声を使う場合も、字幕などで内容を補う

YouTube広告は配信面に合わせて構成を変える

YouTube広告では、動画の再生時に流れるインストリーム広告と、検索結果などに表示されるインフィード広告、ショート広告では、視聴者との接点が異なります。

インストリーム広告では、視聴を続けてもらえるよう、冒頭で誰に向けた何の情報かを明確にします。インフィード広告では、サムネイルや見出しから動画を見たいと思ってもらえるかが重要です。ショート広告では、縦型画面に合う短い構成を用意するとよいでしょう。

YouTubeは長めの動画も利用できますが、長ければよいわけではありません。広告形式の条件を確認し、伝える内容と視聴者の状況に合う長さを選びましょう。

同じ動画を使い回すときの注意点

TikTok用の縦型動画をYouTubeショートにも活用することはできます。ただし、そのまま使うのではなく、ロゴや字幕が画面のボタンに隠れないか、冒頭の伝わり方や遷移先が合っているかを確認しましょう。

音楽や人物・物件の映像についても、広告として使用する権利を媒体ごとに確認することが必要です。

目的別：TikTok広告とYouTube広告はどちらを選ぶべき？

目的・状況	まず検討したい媒体・形式	判断のポイント
短い動画で商品やサービスを知ってもらいたい	TikTok広告、YouTubeショート広告	縦型動画を継続的に制作できるか
幅広い年代に向けて動画で認知を広げたい	YouTube広告	配信面・地域・予算を目的に合わせて設定できるか
動画を探している人に内容を見てもらいたい	YouTubeのインフィード動画広告	サムネイルや動画内容が検索・情報収集の目的に合うか
資料請求や問い合わせを増やしたい	両媒体を候補に検討	CV計測、遷移先、必要予算、動画素材が用意できるか
若年層向けの採用・イベントを知ってもらいたい	TikTok広告、YouTubeショート広告	対象年齢や地域、動画の表現が目的と合っているか

上記はあくまで出発点です。広告の成果は、媒体だけでなく、動画・訴求・遷移先・予算の組み合わせによって変わります。問い合わせ獲得を目的にする場合も、両媒体の設定条件を確認し、実際のCPAや問い合わせの質で判断しましょう。

不動産集客での活用例

不動産広告では、物件の情報だけでなく、暮らしのイメージや周辺環境を動画で伝えられます。

たとえば、新築マンションの資料請求を増やしたい場合は、次のような使い分けが考えられます。

• TikTok広告：室内の特徴や周辺施設を短い縦型動画で紹介し、物件を知るきっかけをつくる。
• YouTube広告：間取りや立地、生活動線などを動画で紹介し、関心を持った人を物件ページへ誘導する。ショート用の短い動画を試す方法もある。
• 遷移先：動画で伝えた特徴をLPでも確認できるようにし、資料請求・来場予約までの導線を整える。

これは配信設計の例であり、どちらが必ず成果を出せるという意味ではありません。物件の価格帯、対象エリア、購入層、動画素材を踏まえて選びます。物件の表示内容は実際の条件と一致させ、広告表現や権利にも注意しましょう。

成果を比較するときに見るべき指標

配信後は、目的に合った指標で比較します。

認知を広げたい場合

表示回数、リーチ、動画の視聴状況などを確認します。ただし、媒体ごとに「視聴」の定義が異なるため、管理画面の視聴数や視聴単価をそのまま横並びで比較しないことが大切です。視聴時間やカウント条件を確認したうえで評価しましょう。

問い合わせや購入を増やしたい場合

クリック数だけでなく、LPでの行動、問い合わせ数、CPAを確認します。

CPA＝広告費 ÷ 問い合わせ・購入などの件数

たとえば、広告費10万円で問い合わせが5件発生した場合、CPAは2万円です。ただし、媒体の管理画面上の成果は計測方法や計上期間が異なる場合があるため、GA4や問い合わせ管理のデータも併せて確認します。重複や成果の帰属にも注意し、最終的には来場・商談・成約まで見て判断することが重要です。

よくある質問

Q. 少額予算ならどちらがおすすめですか？

A. 一律には決められません。手元にある動画素材、広告の目的、必要な最低予算を確認し、まず1媒体・少数の配信設定に絞って試す方法があります。TikTokでは広告グループなどに最低予算の条件があるため、開始前に管理画面で確認しましょう。

Q. TikTok広告は若者向けの商材でしか使えませんか？

A. 若年層の利用率は高いものの、それ以外の年代にも利用者はいます。商材や対象地域に合うユーザーにどの程度配信できるかを確認し、テスト結果で判断しましょう。

Q. YouTube広告は長い動画を用意しないと配信できませんか？

A. 長い動画が必須というわけではありません。最大6秒のバンパー広告や、YouTubeショート向けの動画など、短い動画を活用できる形式もあります。必要な長さや仕様は広告形式によって異なります。

Q. TikTok広告とYouTube広告は併用できますか？

A. 併用できます。たとえば同じ商品について、縦型の短尺動画をそれぞれの配信面に合わせて調整し、反応を比較する方法があります。媒体間の視聴指標や成果の計上条件が異なるため、比較方法を事前にそろえましょう。

まとめ：目的と動画の制作体制から選ぼう

TikTok広告とYouTube広告の違いは、主に配信面、動画の見られ方、クリエイティブの設計にあります。

• TikTok広告は、おすすめフィードなどで、短い縦型動画を通じて新しい発見をつくりたい場合に検討しやすい。
• YouTube広告は、動画の再生時や検索結果、ショートなど複数の配信面から目的に合わせて選べる。
• どちらも認知拡大だけでなく集客に活用できる。費用や成果は、広告形式・設定・商材によって異なる。
• 動画の制作費やLPの改善費も含めて予算を考え、目的に合った指標で配信結果を比較する。

動画広告の成果を高めるには、媒体選びだけでなく、ターゲットに合った動画、広告から遷移するページ、計測環境まで一体で設計することが大切です。ユニフィットでは、Web広告の運用やLP制作を通じて、目的に合わせた集客施策を支援しています。動画広告の媒体選びや集客の進め方にお悩みの方は、お気軽にご相談ください。