2026.07.20 MARKETING

• Web広告代理店に依頼すると、結局いくら必要なのかわからない
• 広告費とは別に、代理店手数料や制作費がどれくらいかかるのか知りたい
• Google広告やInstagram広告など、媒体別の料金相場もまとめて知りたい

このような悩みを持つ企業担当者は少なくありません。

Web広告代理店に依頼する場合、必要な費用は「広告媒体に支払う広告費」だけではありません。広告運用を任せるための運用手数料、バナーや動画、LPなどの制作費、初期設定費が発生することがあります。結論から言うと、Web広告代理店に依頼して本格的に運用する場合、月額総額は30万〜60万円程度がひとつの目安です。

内訳としては、広告費20万〜50万円、運用手数料は広告費の30％、必要に応じて制作費が追加されます。この記事では、「Web広告代理店に依頼すると費用はいくらか」という視点で、媒体別の料金相場、代理店手数料、制作費、予算の決め方、代理店選びの注意点までわかりやすく解説します。

Web広告代理店に依頼した場合の費用相場は月額いくら？

Web広告代理店に依頼した場合の費用相場は、目的や媒体によって変わりますが、一般的な目安は以下の通りです。

目的	月額予算の目安	向いている媒体
まず試したい	5万〜10万円	SNS広告、指名検索広告
問い合わせを増やしたい	20万〜50万円	リスティング広告、SNS広告
本格的に集客したい	50万〜100万円	Google広告、Meta広告、YouTube広告
複数媒体で拡大したい	100万円以上	検索広告、SNS広告、動画広告、リマーケティング

少額でもWeb広告は始められます。ただし、代理店に依頼する場合は、広告費とは別に運用手数料がかかるため、総額で見る必要があります。たとえば広告費20万円で運用手数料が30％の場合、手数料は6万円です。

さらにバナー制作やLP改善を依頼する場合は、別途制作費が発生します。そのため、代理店に依頼して問い合わせ獲得を目的にするなら、最低でも月額20万〜30万円程度、安定して検証するなら月額30万〜60万円程度を見ておくとよいでしょう。

Web広告代理店に依頼する費用は「広告費＋運用手数料＋制作費」で決まる

Web広告の費用を考えるときは、「広告費」だけを見るのではなく、全体の内訳を分けて考えることが重要です。

主な費用は次の3つです。

内訳	内容	支払い先
広告費・メディア費	Google、Yahoo!、Instagramなどに支払う配信費	広告媒体
運用手数料	配信設計、入稿、改善、レポートなどの代行費	Web広告代理店・運用代行会社
制作費	バナー、動画、LP、記事LPなどの制作費	制作会社・代理店

たとえば、月額広告費30万円でWeb広告代理店に依頼する場合、運用手数料が30％なら9万円が追加でかかります。

つまり、総額は以下のようになります。

項目	金額例
広告費	300,000円
運用手数料（30％）	90,000円
バナー制作費	30,000〜100,000円
合計	420,000〜490,000円程度

このように、Web広告の予算は「媒体に使う金額」だけでなく、運用や制作にかかる費用も含めて考える必要があります。

Web広告の主な課金方式

Web広告は、広告が表示されたり、クリックされたり、成果が発生したりするタイミングで費用が発生します。

代表的な課金方式は以下の通りです。

課金方式	内容	主な媒体
クリック課金（CPC）	広告がクリックされるごとに課金	Google広告、Yahoo!広告、SNS広告
インプレッション課金（CPM）	1,000回表示ごとに課金	Meta広告、ディスプレイ広告、YouTube広告
視聴課金（CPV）	動画が一定時間視聴されると課金	YouTube広告
成果報酬型（CPA）	購入・申込などの成果発生で課金	アフィリエイト広告

初心者が最初に理解しておきたいのは、Web広告は出稿すれば必ず成果が出るものではなく、クリック単価や成約率によって必要な費用が変わるという点です。

たとえば、クリック単価が200円で、100クリックに1件問い合わせが発生する場合、1件の問い合わせ獲得にかかる広告費は20,000円です。ここに運用手数料や制作費を含めると、実際の獲得単価はさらに上がります。

媒体別のWeb広告費用相場

ここからは、代表的なWeb広告媒体ごとの費用相場を解説します。

リスティング広告の費用相場

リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告です。

項目	目安
月額予算	20万〜50万円程度
クリック単価	100円〜1,000円以上
向いている目的	問い合わせ、資料請求、購入、来店予約
主な媒体	Google検索広告、Yahoo!検索広告

リスティング広告は、すでに商品やサービスを探しているユーザーに配信できるため、成果につながりやすいのが特徴です。

たとえば「Web広告 代理店」「不動産 広告 会社」「外壁塗装 見積もり」など、具体的なニーズを持った検索ユーザーにアプローチできます。

一方で、競合が多いキーワードではクリック単価が高くなります。特にBtoB、士業、不動産、美容医療、金融、人材などの業界では、1クリックあたり数百円〜数千円になることもあります。

SNS広告の費用相場

SNS広告は、Instagram、Facebook、X、TikTok、LINEなどに配信する広告です。

項目	目安
月額予算	10万〜30万円程度
クリック単価	50円〜300円程度
向いている目的	認知拡大、興味喚起、資料請求、EC購入
主な媒体	Meta広告、Instagram広告、X広告、TikTok広告、LINE広告

SNS広告は、年齢、地域、興味関心、行動データなどをもとにターゲティングできる点が強みです。検索広告のように「今すぐ探している人」だけでなく、まだニーズが明確になっていない潜在層にもアプローチできます。

ただし、SNS広告は画像・動画・コピーの質が成果を大きく左右します。広告感が強すぎるクリエイティブや、ターゲットに合っていない訴求では、クリックされても成果につながりにくくなります。

ディスプレイ広告の費用相場

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上に表示されるバナー広告です。

項目	目安
月額予算	10万〜30万円程度
クリック単価	30円〜200円程度
向いている目的	認知拡大、リマーケティング、比較検討層への再接触
主な媒体	Googleディスプレイ広告、Yahoo!ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、検索広告よりも幅広いユーザーに配信しやすく、認知拡大やリマーケティングに向いています。一度サイトを訪問したユーザーに再度広告を表示することで、問い合わせや購入を後押しできます。

一方で、検索広告と比べるとユーザーの検討意欲は低い傾向があります。そのため、いきなり成果獲得を狙うよりも、認知や再接触の役割として活用するのがおすすめです。

YouTube広告・動画広告の費用相場

YouTube広告は、動画視聴中や検索結果、関連動画枠などに表示される広告です。

項目	目安
月額予算	20万〜50万円程度
視聴単価	数円〜20円程度
向いている目的	認知拡大、商品理解、ブランド訴求
主な媒体	YouTube広告、TikTok広告、Meta動画広告

動画広告は、テキストや画像だけでは伝えにくい商品・サービスの魅力を伝えるのに向いています。特に、住宅、不動産、採用、観光、教育、サービス紹介など、雰囲気や利用イメージを伝えたい商材と相性が良い媒体です。

ただし、動画制作費が別途かかる点には注意が必要です。簡易的な動画なら数万円から制作できますが、撮影・編集・ナレーションまで含めると数十万円以上になることもあります。

アフィリエイト広告の費用相場

アフィリエイト広告は、成果が発生したときに報酬を支払う広告です。

項目	目安
月額予算	成果報酬型
成果報酬	1件あたり数百円〜数万円
向いている目的	購入、申込、資料請求
主な媒体	ASP、比較サイト、ブログ、メディア

成果が出た分だけ費用を支払うため、費用対効果を管理しやすい広告です。

ただし、ASP利用料、初期費用、成果承認作業、掲載メディアとの調整などが必要になるため、運用には一定の手間がかかります。

Web広告代理店に依頼すると何をしてくれる？

自社に広告運用の知識やリソースがない場合、Web広告代理店に依頼するのが一般的です。

Web広告代理店に依頼すると、媒体選定、アカウント設計、広告文作成、入稿、予算管理、改善提案、レポート作成などを任せることができます。

Web広告代理店の運用手数料

代表的な料金体系は以下の通りです。

料金体系	内容	相場
広告費連動型	広告費に対して一定割合の手数料	広告費の30％
月額固定型	広告費に関係なく毎月固定費	月額5万〜30万円程度
成果報酬型	問い合わせや購入などの成果に応じて課金	業種・成果地点により変動
初期費用	アカウント設計、タグ設定、初期入稿など	5万〜30万円程度

もっとも一般的なのは、広告費の30％を運用手数料として支払う形です。

たとえば、広告費が月50万円の場合、運用手数料は15万円となり、広告運用にかかる月額総額は65万円前後になります。

Web広告代理店に依頼するメリット

Web広告代理店に依頼するメリットは、専門的な知識と運用工数を外部化できることです。

主なメリットは以下の通りです。

• 媒体ごとの最適な配信設計を任せられる
• Google広告やMeta広告の設定ミスを防ぎやすい
• キーワード選定やターゲティングの精度を高められる
• レポートをもとに改善提案を受けられる
• 社内の運用工数を削減できる
• LPやバナー改善まで相談できる場合がある

特に、Web広告を初めて実施する企業や、社内に専任担当者がいない企業では、代理店を活用することで立ち上げがスムーズになります。

Web広告代理店に依頼するデメリット

一方で、代理店に依頼すれば必ず成果が出るわけではありません。

注意すべき点は以下の通りです。

• 広告費とは別に運用手数料がかかる
• 最低契約期間が設定されていることがある
• 担当者の経験値によって成果に差が出る
• レポートが数字の報告だけで改善提案が少ない場合がある
• LPや商品力に課題があると広告だけでは成果が出にくい

Web広告代理店を選ぶ際は、料金の安さだけでなく、改善提案の質、業界理解、クリエイティブ対応、LP改善まで見られるかを確認することが重要です。

Web広告代理店を選ぶときのポイント

Web広告代理店を選ぶ際は、単に「運用手数料が安いか」だけで判断しないようにしましょう。

確認すべきポイントは以下の通りです。

1. 自社の業界・商材に近い実績があるか

Web広告は、業界によって成果の出し方が大きく異なります。

不動産、BtoB、EC、美容、採用、教育、店舗集客など、それぞれで見るべき指標や訴求が変わります。

代理店を選ぶ際は、自社に近い業界の運用経験があるかを確認しましょう。

2. 広告運用だけでなくLP改善まで提案できるか

Web広告は、広告の設定だけで成果が決まるわけではありません。

広告をクリックした後のLP、フォーム、問い合わせ導線、オファー内容も重要です。

クリック数は増えているのに問い合わせが増えない場合、広告ではなくLP側に課題があることも多くあります。

そのため、Web広告代理店を選ぶ際は、広告運用だけでなくLP改善やクリエイティブ改善まで提案できる会社を選ぶと安心です。

3. レポートが改善につながる内容か

レポートで確認すべきなのは、クリック数や表示回数だけではありません。

重要なのは、なぜ成果が出たのか、なぜ悪化したのか、次に何を改善するのかが示されているかです。

良い代理店は、数字の報告だけでなく、改善アクションまでセットで提案してくれます。

4. 手数料と業務範囲が明確か

同じ「運用手数料30％」でも、含まれる業務範囲は代理店によって異なります。

以下の業務が含まれるかを事前に確認しましょう。

• アカウント設計
• キーワード選定
• 広告文作成
• バナー制作
• 入稿作業
• タグ設定
• レポート作成
• 改善提案
• 定例ミーティング
• LP改善提案

安く見えても、バナー制作やLP改善が別料金になる場合があります。契約前に総額と対応範囲を確認することが大切です。

広告予算の決め方

Web広告の予算は、なんとなく決めるのではなく、目標から逆算して決めるのが基本です。

1. 目標CPAから逆算する

CPAとは、1件の成果を獲得するためにかかった広告費のことです。

たとえば、問い合わせ1件あたりの目標CPAを20,000円、月10件の問い合わせを目指す場合、必要な広告費は以下の通りです。

項目	数値
目標問い合わせ数	10件
目標CPA	20,000円
必要広告費	200,000円

この場合、広告費として最低20万円が必要です。代理店に依頼する場合は、ここに運用手数料が加わります。

2. 売上目標から逆算する

Web広告の予算は、売上目標から逆算する方法もあります。

たとえば、1件の成約で得られる粗利が100,000円で、広告費として粗利の30％まで使える場合、1件あたり許容CPAは30,000円です。

このように、売上や粗利から許容できる広告費を決めると、無理のない予算設計ができます。

3. まずはテスト予算を設定する

初めてWeb広告を実施する場合は、最初から大きな予算をかけるよりも、テスト予算で実績値を確認するのがおすすめです。

目安としては、月額10万〜30万円程度で1〜3か月テストし、クリック単価、コンバージョン率、CPAを確認します。

その結果をもとに、予算を増やすべきか、媒体を変えるべきか、LPを改善すべきかを判断しましょう。

Web広告費用を無駄にしないための注意点

1. 広告費だけで判断しない

広告費が安くても、成果につながらなければ意味がありません。

重要なのは、クリック単価ではなく、問い合わせ単価や成約単価です。

2. 少額すぎる予算では判断しにくい

月額数万円でも配信はできますが、データ量が少ないと改善判断が難しくなります。

特にBtoBや不動産など、問い合わせ単価が高くなりやすい業界では、一定の検証予算が必要です。

3. LPやフォームも改善する

広告のクリック率が高くても、LPで魅力が伝わらなければ問い合わせにはつながりません。

Web広告の費用対効果を高めるには、広告だけでなくLP、フォーム、資料請求導線、電話導線まで改善することが重要です。

4. 代理店に丸投げしない

Web広告代理店に依頼する場合でも、すべてを丸投げするのは避けましょう。

自社の強み、顧客の声、競合との差別化、成約しやすい顧客像は、社内にしかない情報です。

代理店と共有することで、広告文やLPの訴求精度が高まり、成果につながりやすくなります。

業種別に見るWeb広告費用の考え方

Web広告の費用相場は、媒体だけでなく業種によっても大きく変わります。同じGoogle広告でも、クリック単価が安い業界もあれば、1クリック数千円になる業界もあります。

特に、1件の成約単価が高い業界や、競合が多い業界では広告費も高くなりやすい傾向があります。

業種	費用感の特徴	注意点
不動産	クリック単価・問い合わせ単価が高くなりやすい	LPや物件訴求の改善が重要
BtoBサービス	検討期間が長く、リード獲得後の営業が重要	資料請求・ホワイトペーパー施策と相性が良い
EC通販	商品単価と利益率によって許容CPAが変わる	ROASだけでなく粗利で判断する
美容・医療	競合が多く、広告審査も厳しい	表現ルールとLP品質が重要
採用	応募単価だけでなく採用単価で見る	職種・エリアで成果差が大きい
店舗集客	商圏内への配信が中心	Googleマップ・SNSとの連携が有効

たとえば不動産広告では、1件の問い合わせ単価が高くなっても、来場や成約につながれば十分に費用対効果が合う場合があります。一方で、低単価の商品を扱うECでは、広告費が少し上がるだけで利益が残りにくくなることがあります。

そのため、Web広告の費用を見るときは、単純に「クリック単価が高い・安い」だけで判断せず、最終的な売上や利益に対して広告費が適正かを確認することが大切です。

Web広告代理店に相談する前に準備しておくこと

Web広告代理店に相談する前に、最低限の情報を整理しておくと、提案の精度が高くなります。

特に、以下の内容は事前にまとめておくとよいでしょう。

• 広告で達成したい目的
• 月に獲得したい問い合わせ数・購入数
• 1件あたりの許容CPA
• 商品・サービスの単価と粗利
• 主要なターゲット
• 競合他社や参考サイト
• 現在のWebサイト・LPのURL
• 過去に広告を実施したことがある場合の成果

これらが整理されていないまま代理店に依頼すると、媒体や予算の提案が曖昧になりやすくなります。

反対に、目標や許容CPAが明確であれば、「月額いくら必要か」「どの媒体から始めるべきか」「LP改善が先か、広告配信が先か」といった判断がしやすくなります。

自社運用と代理店運用はどちらがよい？

Web広告は、自社で運用することも、Web広告代理店に依頼することもできます。

どちらがよいかは、広告予算、社内リソース、ノウハウの有無によって変わります。

運用方法	向いているケース	注意点
自社運用	少額で試したい、社内に担当者がいる	設定ミスや改善不足が起きやすい
代理店運用	本格的に成果を出したい、社内工数がない	手数料がかかるため総額で見る必要がある
併用	戦略は代理店、社内で日々確認したい	役割分担を明確にする必要がある

初心者の場合、最初からすべてを自社で行うと、キーワード選定、タグ設定、コンバージョン計測、広告文改善などでつまずくことがあります。

一方で、代理店に依頼する場合でも、完全に任せきりにするのではなく、月次レポートを確認し、自社の営業状況や顧客の反応を共有することが重要です。

広告運用は、配信設定だけで完結するものではありません。広告で集めたユーザーが問い合わせし、商談し、成約するまでの流れを見ながら改善することで、費用対効果は高まりやすくなります。

費用対効果を高めるために見るべき指標

Web広告では、広告費を使った結果として何が起きたかを数字で確認する必要があります。

初心者が特に見るべき指標は以下の通りです。

指標	意味	見るポイント
表示回数	広告が表示された回数	十分に配信されているか
クリック数	広告がクリックされた回数	興味を持たれているか
クリック率	表示に対するクリックの割合	広告文・画像が適切か
クリック単価	1クリックあたりの費用	競合性や入札単価が高すぎないか
CV数	問い合わせ・購入などの成果数	目的に対して成果が出ているか
CPA	1件の成果獲得にかかった費用	利益に対して許容できるか
CVR	クリック後に成果につながった割合	LPやフォームに課題がないか

特に重要なのは、CPAとCVRです。

クリック単価が安くても、問い合わせにつながらなければ広告費は無駄になります。逆にクリック単価が高くても、成約率が高く利益が残るなら、広告としては成功している可能性があります。

Web広告の改善では、広告管理画面の数字だけでなく、実際の問い合わせの質、商談化率、成約率まで確認することが大切です。

まとめ

Web広告の費用相場は、少額なら月額5万〜10万円から始められますが、問い合わせ獲得を目的にするなら月額20万〜50万円程度がひとつの目安です。

費用は、主に広告費・運用手数料・制作費の3つで構成されます。

リスティング広告は顕在層の獲得に向いており、SNS広告は潜在層への認知や興味喚起に向いています。ディスプレイ広告や動画広告は、認知拡大や再接触に活用できます。

Web広告代理店に依頼する場合は、広告費の30％の運用手数料がかかるのが一般的です。ただし、代理店によって業務範囲や提案力は異なるため、費用だけでなく、実績、改善提案、LP・クリエイティブ対応まで確認することが重要です。

Web広告で成果を出すには、単に広告を配信するだけでなく、目標CPAから予算を逆算し、媒体選定、広告文、クリエイティブ、LP、改善運用まで一体で設計する必要があります。

まずは無理のないテスト予算から始め、実際のデータを見ながら改善していくことが、費用対効果の高いWeb広告運用につながります。