2026.05.25 BLOGMAiL

IPはメディアになる時代へ ― サンリオが示す広告の未来

近年の広告トレンドの中でも特に注目されているのが、サンリオのマーケティング戦略です。かつてキャラクタービジネスは「グッズ販売」が中心でしたが、現在のサンリオは“広告そのものを共創型コンテンツ化”することで再成長を実現しています。
象徴的なのが、海外ブランドやファッション、ゲーム、飲食などとの大量コラボ戦略です。Z世代を中心に「好きなブランド × サンリオ」という掛け算がSNS投稿を自然発生させ、企業広告費を使わずにUGC（ユーザー投稿）が拡散装置として機能しています。特にハローキティ50周年を契機に、北米・アジア市場でのポップアップ展開や限定コラボが急増し、“キャラクター＝文化アイコン”として再定義されました。
重要なのは、サンリオがキャラクターを「広告素材」として貸すのではなく、ブランド側と世界観を共同編集している点です。企業はサンリオのファンコミュニティにアクセスでき、サンリオ側は新しい文脈でキャラクターをサンリオファンへ届けられる。つまり広告ではなく「参加したくなるイベント」を作っているのです。近年の広告は、認知を買う時代から“共感に参加してもらう設計”へ移行しています。サンリオの成功は、IPビジネスがメディア化し、企業広告がカルチャーになる時代を象徴する事例と言えるでしょう。